门外汉养自鹅各有高招

2019-11-26 06:14 来源:未知

  河南信阳市的平桥区地处淮河流域。河滩资源非常丰富。以前人们利用这些资源,只是零星地养殖一些鹅,2004年几个在外地做生意的人回到家乡。不约而同地养起了白鹅。2007年月10月。尽管已经进入白鹅收购的淡季,白鹅经纪人阮刚却还是要隔三岔五地到河南省信阳市平桥区来收鹅。这天,他转悠了一圈总算是在养殖户张运田这里找到了令他满意的白鹅。记者:这鹅怎么样呀?白鹅经纪人阮刚:这鹅很好,养的得很肥。可是两个人谈了半天,却因为价格不能达成一致,张运田最终还是没舍得把自己的鹅卖给阮刚。这对于阮刚来说已经不是第一次了。白鹅经纪人阮刚:现在是夷方市场,就是说卖鹅的很当家。他要多贵,你基本上都要接受,不接受你买不到,供不应求。现在平桥区有白鹅近30万只,在市场上非常俏销。可就在三年前。平桥区的白鹅养殖数量还不足5万只。而改变这一切的却是在外打拼的生意人。平桥区地处淮河流域。淮河流经122km,有7.2万亩水面面积,是天然的养鹅场地,这么好的条件却很少有人动心。
王光辉过去在城里做油漆生意,几年前他回到乡下老家承包了几十亩土地,准备发展农业项目。2004年,他听说养一只鹅能纯赚十多元钱,而自己家又有10亩鱼塘.就准备养鹅。在跑了多年生意的王光辉眼里,要多赚钱,就要多养鹅,可一下子在自己的鱼塘里养大量的鹅,他实在没有把握。
王光辉自己想赚钱.却又怕养不好弄坏了自己鱼塘的水质,就想先去找别人的鱼塘做个实验看看。王光辉所说的实验的地方就是这个水库。丁振友是水库的承包者.曾经做过建筑工程生意的丁振友,2003年开始在这片600亩的水库里养鱼。他早就听说在鱼塘上面养鹅很有好处.池塘里的浮游生物可以成为鹅饲料,而鹅粪散入鱼塘以后,经过微生物分解,又可以成为鱼饲料,能大大降低养殖成本。却一直找不到合作伙伴,王光辉的到来让他很高兴。
就这样,王光辉在丁振友的600亩水库里养了2000只鹅。几个月下来。丁振友水库里的鱼产量就翻了一番,纯利润比过去多了近30万元,而王光辉的鹅每只的纯利润也能达到10元左右。2005年,实验成功的王光辉回到自己原来的水塘开始了鱼鹅混养。而丁振友也因为看到了效益。自己在水库里养上了鹅。
2005年,丁振友和王光辉养鹅都赚了钱,可大部分农户对此却都持有观望态度。这个时候,又一个在外地的生意人回乡了。
2006年,在外地经营饭馆生意亏损的张运田回乡,看到别人靠养鹅能赚不少钱,他也心动了。当年5月,张运田把做生意时的全部积蓄拿出来养了365只白鹅,并且在四个月后全卖了出去。按道理说,每斤6.4元的价格对于刚开始养鹅的张运田来兑已经不少了,刨去成本赚了将近l万元,可张运田并不满足。收鹅的客户前脚刚走,他后脚就跟着跑到外面。张运田到附近的市场把价格打听了个遍,这才明白自己的鹅卖亏了。同一个地区同样品种的白鹅。为什么差价就那么大?张运田仔细一琢磨才明白过来。价钱卖的低不是因为自己的鹅不好,而是因为鹅养的太少。养殖户张运田:不够秤。同是这个价格当中。不够秤的自然要降低价格,人家的车费和其他费用都包括在内,价格自然就降低了。因为河南本地的白鹅市场小。平桥区的鹅大部分都被销往了外地,对于外地经销商来说,如果一次拉鹅的数量太少。成本就会升高,只能通过压低收购价来换取车费。面对这个情况,张运田也只能增加鹅的数量。张运田想让周围的村民也和他一起养鹅。可在这个从来没人养鹅的村子里,张运田的话很难有人听。吴大宏有几亩水塘,是天然的养鹅场地,可他家里条件原本就不富裕。张运田让他把钱都拿出养鹅,吴大宏不愿意尝试。眼看着游说不成功,张运田只能用配套服务的办法吸引别人的注意。张运田引进鹅苗,以成本价卖给养殖户,等把鹅养大以后。再以市场价把养殖户的鹅销售出去。这对于张运田来说看起来是个赔钱的买卖,可鹅的数量增多了,就能解决收购商收鹅时不够成本的问题。无形中提高了他卖鹅的效益。
当年,张运田周围农户都受到影响,开始养鹅。2007年,平桥区的白鹅养殖量已经从原来的不足5万只增加到将近30万只,年产值将近3000万元。养殖数量的扩大。让经纪人阮刚的客户也随之增加了不少。养殖户联合起来养鹅卖鹅,在平桥区已经成了一种既定模式。现在,平桥区1000只以上的白鹅养殖户已经达到了140户。

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